節日期間童裝店促銷 如何避免同質化

在節假日期間做好銷售運動，對于不少童裝企業來說并不是一件新鮮事，接近在大大小小的節日都可能看到童裝店在做銷售運動。在劇烈的市場爭勝中，童裝商家們如何知識避免琳瑯滿結果銷售運動中出現“同質化”現象呢?

　　一、節日銷售，先弄清結果
　　一樣來說，節日銷售的結果往往是為了沖銷量，但完全不僅僅如此。有的童裝企業為了在節日期間向消費者推舉剛剛制作出的新品，往往與老產品進行綁定銷售，也可能采用主推新品老產品行為贈品的形式。關鍵是要明白其中結果，只有這樣節日銷售才會事半功倍。
　　二、節日銷售，系統計劃更重要
　　一樣來說，一部分童裝企業在節日銷售上具有很強的游擊性、隨機性，年度計劃性并不強，中小企業多是這種情形。固然，某些中小企業可能發揮其敏捷性、決策聚集性在特殊事件上取得成功，但沒有年度系統性的銷售方法往往不能而成為合力，使得消費者不能對品牌而成為連續性、一致性認知。
　　三、跳出“銷售=低價賣出”的誤區
　　長期以來，節日銷售往往落入一種誤區，即銷售就是低價賣出。于是，童裝商店等終端設備往往會有“特價賣出”、“買一贈一”等花招翻新的標牌，而且有的產品是接近天天搞特價，日日做銷售，到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚竹席痛苦，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企已經營就落入了“不銷售等死，銷售就找死”的情況。
　　低價方式的用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度畢竟有多高。假設消費者對價格并不聰敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一樣來說，休閑食品等快銷品類單位價格并不是很高，消費者在實際消費中也更重視品牌要素。以大型KA終端設備為例，中小企業品牌綜合本領要對立一線企業較弱的。因此，在實際節日銷售中，中小企業應更重視在大型KA終端設備做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠別的途徑，如傳統批發途徑。
　　四、節日銷售主題思想，依靠品牌意識
　　全體來說，品牌意識是企已經營的中心，童裝企已經營都是環繞品牌中心而發展的。當然，節日銷售也不能例外。因此，節日銷售一定要環繞品牌意識來進行。
　　更重要的是，產品作用可能相像，但品牌意識往往是別的企業無法學來的，它是企業在長期擴大中所聚集起來的，即品牌意識往往具有明顯的獨有的性。在明確實行上主要注意以下兩個方面。首先，節日銷售主題思想要與品牌意識要內在一致。其次，節日銷售明確環節要表現出品牌意識。節日銷售往往被認為企業用來沖銷量的特殊方法，更加重視其實際效果，即偏重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業全體籌劃看，節日銷售也是企業明確籌劃行為的一部分，也承擔實在現企業籌劃目對象作用。

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