耐克關注三個細分市場 女性消費者越來越重要

[指導閱讀] 最近，耐克的業務可謂蒸蒸日上，在活動品牌中，耐克可是當之無愧的第一名，其年賣出額達到恐懼的280億美金。事實上，不僅僅是耐克，其爭勝對手阿迪達斯、Under Armour(UA)也大量幫助著名活動員，以提升品牌相貌，轉移新的顧客。

　　最近，耐克盯上了新的目標客戶群。

　　最近，耐克的業務可謂蒸蒸日上，在活動品牌中，耐克可是當之無愧的第一名，其年賣出額達到恐懼的280億美金。

　　很清楚，耐克還想更進一步，于是她將視線聚焦于三個細分市場，盼望通過對這三個市場的耕作取得更大的回報。其CEO馬克·帕克在近期的電話會議中表示，“耐克所做的一切都是從消費者的角度出發的”。

　　以下這三類消費者是耐克目前最為關心的。

　　1女性消費者

　　女性正在帶領“活動休閑趨勢”

　　在女性活動品類中，耐克正在擴張，特別是活動胸衣等品類。

　　上個季度，女性活動服、跑步服的銷量有著兩位數的增加，這可比男性活動服的顯示強多了。

　　事實上，20、30歲的女性正帶領著“活動休閑趨勢(athleisure trend)”，她們會穿著這類服裝來到體育館去鍛煉身體。對此，耐克表示，在2017年，此類女性服裝將會給企業帶來20億美金的額外收入。

　　2年輕一代活動員

　　活動員是活動品牌的重要代言人

　　CEO帕克表示，那末參加體育運動的孩竹席們也會帶來極大的業務增加。通過聯賽、俱樂部等形式，耐克會給這些孩竹席提供服裝和用品方面的幫助。

　　當然，除了這些尚處在訓練期的活動員以外，對于那些專業活動員，耐克更沒有放過，她將之視為新顧客的重要方法。

　　目前，全稱美利堅合眾國青果球聯合(NFL)中，各支球隊都用的是耐克的產品；別的活動中，NBA球星科比·布萊恩特、網球名將費德勒也都在耐克的幫助之列。

　　事實上，不僅僅是耐克，其爭勝對手阿迪達斯、Under Armour(UA)也大量幫助著名活動員，以提升品牌相貌，轉移新的顧客。

　　3跑步人

　　“跑步一族”市場廣闊

　　按照帕克的說法，目前耐克主要的一些創新點根本都是在奔跑區域，到底開始奔跑的人越來越多了。

　　不過，在和奔跑關聯的業務區域，耐克目前的顯示并不是那末特別好。“我們的創新速度是極快的，跑步是組成我們業務的重要地圖”，帕克表示。

　　最新款的跑鞋包括LunarTempo，這款產品主要對準于長長度的跑步。目前耐克也在通過創新物品來和Lululemon、UA以及阿迪達斯進行爭勝。

　　同時，耐克又重新設計了其APP，Nike+：剛開始，這款軟設備主要用于記錄跑步人的道路、長度、步數，時間和卡消耗等，現在，這款軟設備還可能幫助用戶分享照片并和朋友進行比賽。

　　此外，為了轉移更多消費者，耐克還幫助了不少草根跑步比賽。