服飾品牌電商如何升級？馬克華菲下半年要做八件事

馬克華菲建立人楊坤田在宣布會上回想了艱苦的打拼時代，歷數了與阿里的本原、以及建立合作伙伴之后的計劃處置。如今馬克華菲致力于傳統途徑如何與電商數據的鏈接和打通，盼望能夠通過線上和本體店的互動，線上線下品牌創新銷售一體化聯動。

　　8月5日下午，天貓召集衣著籌劃合作伙伴宣布會。會上，天貓與全球110多個集團160多個衣著品牌簽署了籌劃合作協商。馬克華菲建立人楊坤田在宣布會上回想了艱苦的打拼時代，歷數了與阿里的本原、以及建立合作伙伴之后的計劃處置。

　　中國武功唯“快”不破

　　馬克華菲是十幾年前在上海建立的風尚品牌。如今馬克華菲的品牌已經有四個原創的中華人民共和國風尚品牌和一個國際品牌，并且有1500家店，有特性風尚男裝、RESHAKE代替90后的潮男裝、F.C.U.代替都市女性的女裝等。馬克華菲是第一批轉型升級做觸電電商的傳統服裝品牌。當時做傳統服裝品牌的都有傳統門店的途徑，但是要觸及到電商途徑特別是剛剛新生命的電商途徑，那時候對于建立人來說真的是看不懂，也學不會。當然有很多人反對，他們認為電商途徑不是傳統職業該牽涉的途徑。但在7、8年前馬克華菲有敢于吃螃蟹的意識。所以那時候，馬克華菲決定的是“穩固的心，獨斷專行”。要做傳統職業的轉型，大概需要從不懂到懂的學習的程序。所以到當下的這樣的一個階段，馬克華菲能夠這么早地“觸電”，今天這樣的擴大，也依靠阿里的系統給的幫助。

　　馬克華菲行為第一批入住天貓的服裝，總結出“中國武功唯‘快’不破”。從08、09年開始到現在，電商集體已經有195個人的格局，從開始到現在7.5億人的賣出格局，每年有4000多個SKU，專供款占比60%。

　　創新雙線跨界合作

　　如今處處阿里的系統里，馬克華菲有3家旗艦店、11家分銷店；也有新品首發、天貓專供品，還包括跨界獨家銷售、雙國慶節運動專門款。當時十分放心不下的是品價格值的稀釋、品價格值的再轉型，或許說是品價格值的影響。馬克華菲十分在意品價格值的保全。在這些年自運營的程序中，馬克華菲把品牌的價值保全得更加有議價本領，也參預了很多跨界運動，例如與“變形金剛”的合作、與吳克羣的品牌合作，一年多下來在天貓全網首發的或許說是專供品，是線上線下一致跨的表現。

　　馬克華菲今年重要的運動之一切與全球最潮的男人尼克老師的合作。馬克與尼克的跨境合作，是引入國際資源，加強該品牌在中華人民共和國風尚界誕生一個趨勢聲音的舉動。

　　在天貓生態里，馬克華菲也很致力于新的試驗和創新，阿里系統在未合會有十分多相像O2O的試驗或許私人定制的要求。這些都是為了能夠更好推動電商在未來的擴大，促使馬克華菲能夠去試驗更多新的東西。

　　如今馬克華菲致力于傳統途徑如何與電商數據的鏈接和打通，盼望能夠通過線上和本體店的互動，線上線下品牌創新銷售一體化聯動。這也是下半年十分重要的工作。馬克華菲盼望能夠與消費者建立真正的連接。天貓這是一個因特網連接的系統，可能提升客戶體驗。我們也盼望線上線下體驗可能打通，也是馬克華菲的集體今年、明年要做的工作。有句話叫作“供給消費者至爽的體驗”。今年馬克華菲也誕生了一個單位“粉絲運營部”，也請到了專門的80后、90后的首席，推動因特網轉型的完善，馬克華菲的集體也盼望更多這樣的粉絲籌劃，促使該品牌在移動因特網的時代里進行提升。

　　與天貓未來的籌劃合作

　　今年下半年馬克華菲盼望能夠

　　1、把所有直營店全部打通；

　　2、C2B私人定制的制作出，這些私人定制也許是些很小的商店，但是很小的商店也許會產生很大要求；

　　3、線上線下品牌創新銷售一體化聯動。這也是今年用力推的，就像剛才談到的與尼克大叔的合作，線上線下一致進行。

　　4、雙國慶節定制款

　　5、建立了多地RDC的物流倉，提快客戶物流工作速度；

　　6、自建攝影工作室場景視覺水平的提高；

　　7、FJXDB、FJXNICK跨界合作產品線上線下一致；

　　8、應用天貓大數據每月風格主題思想精準銷售。