雙11大戰(zhàn)提前打響 肉搏搶占直播流量

阿里要玩直播。繼去年首嘗電視直播后，2016年雙11縱歡節(jié)，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到直播陣營，其中合一集團（優(yōu)酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂、UC閱覽器、天貓客戶端等出現(xiàn)在聯(lián)動直播名單之列。當然，別的電商系統(tǒng)如京東、唯品會、聚美優(yōu)品等也沒閑著。

　　直播大勢之下，假設(shè)各大電商系統(tǒng)，在2016年雙11期間，都將最好暴露及流量資源給了直播，那末商家該如何搶先入局，知識有備無患？

　　與往年不同，今年網(wǎng)紅＋直播成了因特網(wǎng)流量的巨大入口。由于流量和轉(zhuǎn)變率根本決定了系統(tǒng)賣出額的最終走向，各大電商系統(tǒng)近身肉搏搶奪網(wǎng)紅和直播資源的戰(zhàn)役，已在雙11前偷偷打響！

　　2016年雙11決定是直播＋網(wǎng)紅之戰(zhàn)

　　近年來每一次雙11，不同系統(tǒng)之間會有一個比拼主題思想。2012年的雙11，最大的主題思想是低價，哪里的價格最低，消費者就去向哪里。到了2013年，由于消費者對2012年雙11的速遞爆倉、送貨危急遲延等還后怕，主題思想就變?yōu)槠次锪魉俣取Ｒ跃〇|、易迅為代替的電商企業(yè)主打物流速度，阿里系統(tǒng)也在加強菜鳥計算機網(wǎng)絡(luò)處理物流之痛。2014、2015年兩年，雙國慶節(jié)的比拼主題思想變成了來源本質(zhì)。

　　其實，不論是拼價格，還是拼本質(zhì)，不同主題思想背后都是源自流量奪取的大概需要，歸根結(jié)柢，電商們玩命去爭取的賣出額，就是流量、轉(zhuǎn)變率、客單位價格三者相乘的殺死。按照這個理論，2016年雙國慶節(jié)的主題思想會是什么呢？解答極能夠是：直播＋網(wǎng)紅。

　　2016年直播系統(tǒng)全面出現(xiàn)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的因特網(wǎng)流量入口。近日，中華人民共和國因特網(wǎng)絡(luò)音信中心宣布的第38次《中華人民共和國因特網(wǎng)絡(luò)擴大情形統(tǒng)計陳述》表現(xiàn)，截止到2016年6月，在資本力量的推動下計算機網(wǎng)絡(luò)直播用戶格局達到3.25億，占網(wǎng)民整體的45.8%。

　　據(jù)統(tǒng)計，大型直播系統(tǒng)每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。如此很大的流量，假設(shè)能夠引流至電商系統(tǒng)，產(chǎn)生的變現(xiàn)價值不可估計。在映客、花椒、一直播等為了搶奪流量而激烈戰(zhàn)斗正酣時，淘寶、天貓、蘇寧易購等多而雜上線直播作用，據(jù)業(yè)妻子士泄露，京東的直播系統(tǒng)也將于近日上線，巨即鎬頭們的籌劃打算已經(jīng)十分明顯。

　　網(wǎng)紅工作系統(tǒng)成了風(fēng)口的豬

　　不過，國內(nèi)直播系統(tǒng)已經(jīng)接近200家，系統(tǒng)為了在“百臺大戰(zhàn)”中生存下來，仍然大概需要不惜一切代價奪取流量。自帶流量的網(wǎng)紅自然成了稀缺資源，直播系統(tǒng)的流量奪取戰(zhàn)最終不可避免地成為了搶人大戰(zhàn)。

　　近日，旗下?lián)碛胸埿躎V的王思聰就被傳出因為主播資源的事故，拉黑了某直播系統(tǒng)的CEO。這也不難明白，系統(tǒng)的爭勝力主要表現(xiàn)在主播陣容上，優(yōu)良的美女主播對直播系統(tǒng)來說能夠收效迅速地產(chǎn)生經(jīng)濟效果。有業(yè)妻子士泄露，有的直播系統(tǒng)為了搶到網(wǎng)紅，和網(wǎng)紅安排公司已經(jīng)不講禮品收入分成了，而是愿意倒貼錢。

　　資本縱歡之下，雖然網(wǎng)紅成了香糕點，優(yōu)良的網(wǎng)紅到哪里去找呢？眾所周知，網(wǎng)紅圈長期以來處于草根擴大階段，能夠連續(xù)不斷地轉(zhuǎn)移優(yōu)秀人材進入網(wǎng)紅職業(yè)，并進行深制成教育孵化，最后實現(xiàn)商業(yè)資源對接的公司并不多見。

　　“我們現(xiàn)在成了風(fēng)口上的豬，很多直播系統(tǒng)和電商商家都來找美空要紅人，這是前幾年沒有出現(xiàn)過的。”美空董事長兼CEO傅磊如是說，中華人民共和國最大的因特網(wǎng)娛樂人材工作商美空，算是真正趕上網(wǎng)紅＋直播這一歷史性機會的好運兒。

　　場景化直播導(dǎo)購帶來高轉(zhuǎn)變率

　　業(yè)妻子士預(yù)測，網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)格局，將在今年的雙11迎由來史性的大發(fā)作。因為網(wǎng)紅不僅僅能夠帶來流量，對于電商系統(tǒng)而言，網(wǎng)紅最大的價值是流量的商業(yè)轉(zhuǎn)變率十分可觀。

　　在今年的618電商大戰(zhàn)，蘇寧易購就嘗到了網(wǎng)紅直播導(dǎo)購的甜味。蘇寧征集了一大波網(wǎng)紅，在蘇寧下線門店進行直播導(dǎo)購。以6月1日為例，截止到直播著裝蘇寧易購紅人直播間當日觀看人數(shù)累計超100萬人次，合適于坐滿20個南京奧體中心的觀眾。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增加280%，直播互動數(shù)達30萬條，平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言。不僅如此，紅人直播間的導(dǎo)購效果明顯。當晚1小時的直播時間內(nèi)，聯(lián)想ZUKZ2手持式移動電話終端機約定量打破10萬臺，網(wǎng)紅主播帶來了巨大的流量資源。

　　美空與碧歐泉的一次合作，再一次表現(xiàn)了網(wǎng)紅在電商區(qū)域的巨大價值。6月27日至29日，碧歐泉系列新品在淘寶直播和新浪微博系統(tǒng)上成功進行了連續(xù)3天的推廣，美空對網(wǎng)紅的強把控本領(lǐng)以及綜合銷售本領(lǐng)得到充分的展現(xiàn)。美空運送的三十位網(wǎng)紅，連續(xù)三天，從中午12點到晚9點覆蓋全時段直播碧歐泉產(chǎn)品的銷售導(dǎo)購，在線觀看粉絲十余萬，點贊數(shù)超百萬，微博話題收獲超過1億的閱覽量。

　　可能看出，年輕人的消費習(xí)慣已經(jīng)從傳統(tǒng)網(wǎng)頁的貨架勢賣出慢慢轉(zhuǎn)向體驗式的場景化賣出，網(wǎng)紅＋直播導(dǎo)購產(chǎn)生了令人驚喜的化學(xué)意見。阿里巴巴CEO張勇就不停止一次為網(wǎng)紅點贊，“網(wǎng)紅一族是整個新經(jīng)濟力量的另一種表現(xiàn)。他們完全依靠個體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟的時候和商業(yè)的時候，這舌常十分神妙的。”

　　據(jù)知道人士泄露，目前淘寶直播已經(jīng)進行了多輪數(shù)據(jù)測試，多家紅人工作商已經(jīng)進駐淘寶直播。其中遙遙領(lǐng)先的是國內(nèi)最大的娛樂人材工作商美空，行為目前淘寶直播紅人數(shù)量最多、轉(zhuǎn)變數(shù)據(jù)最好的系統(tǒng)，美空已經(jīng)對準今年的雙11大戰(zhàn)打算了十余個“網(wǎng)紅＋電商”的工作產(chǎn)品，包括微博銷售推廣、淘寶達人導(dǎo)購、紅人直播、紅人拍攝等，其中部分產(chǎn)品已經(jīng)完成了數(shù)百萬的預(yù)售，由此可見，各大電商已經(jīng)密鑼緊鼓準備系統(tǒng)雙11。

　　2016年的雙11，網(wǎng)紅＋直播＋電商還有哪些轉(zhuǎn)移剁手一族的新玩法？最終又會產(chǎn)生多大的經(jīng)濟格局？哪個電商系統(tǒng)將會在這場歷史之戰(zhàn)中脫穎而出，并最終建立自己在直播時代的領(lǐng)先位置？我們不妨拭目以待。